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理性成中国家庭典型消费观 唯品会腾讯联合报告揭示消费新变局

2018-12-10 17:37
作者:张杰
来源: 华夏时报
编辑:东方财富网

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理性成中国家庭典型消费观
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  消费升级趋于理性,正让以唯品会为代表的特卖模式在新的消费周期来临时,再度迎来发展的新时代。

  12月6日,《华夏时报》记者从唯品会与腾讯新闻《原子智库》联合发布《中国家庭精明消费报告》(下称《报告》)上获悉,一二线城市消费者开始理性分配消费预算,审慎进行消费决策;下沉市场消费升级,消费者信心指数强势回升,成为行业重要催化剂;而“性价比”已经成为网购决策中的关键因素。

  吻合的是,唯品会消费者大数据也显示一二线城市逐渐趋向理性消费,三四五线城市正在消费升级。而这无疑证明了每当经济周期来临,“特卖”就是抗周期的最佳商业模式之一。唯品会深耕十年的特卖模式,正迎合了消费者对性价比重视度不断提高这一趋势。

  一二线城市归于理性下沉市场消费升级

  消费者需求趋向多元,在电商发展的时代背景下,网购交易总额迅猛增长,2018年前三季度,全国网上零售额达到62785亿元,同比增长27%,同时,可支配收入的增长仍在进一步刺激消费者对品质消费的需求。

  为此,全球领先的监测与数据分析公司尼尔森执行,访问了2000余名各线级城市消费者并结合唯品会十年特卖大数据,围绕“特卖”这一独特的商业模式,聚焦中国消费市场最重要的群体之一——家庭群体,展现出了当前时代“精明消费”的趋势。

  《报告》数据显示,2018年一季度,四线城市的电商渗透率同比提高19%,同期一二线城市的电商渗透率只提高了1%,下沉市场消费者的网购行为正迅速向一二线城市靠拢,消费分层趋势明显。一二线城市消费者正在集体回归理性,下沉市场消费者开始享受“好货不贵”的消费升级。

  记者从《报告》中看到,从一二线城市到三四五线城市、大小乡镇,不同线级城市的消费方式正在发生改变,早年大手笔消费倾向明显的一二线城市消费者正在集体回归理性,而下沉市场消费者在电商持续深入的渗透下,开始在消费中追求品质,进行着消费升级。

  一二线城市消费者的“理性”,体现在他们对价格的敏感度提高。一方面,一二线城市用户追求“买得精、买得少、买得好”,在大促中的人均消费额明显高于下沉城市用户。

  另一方面,一二线城市消费者不再一味追求国际大牌,这也对国产品牌形成了利好态势。以华为手机的“逆袭”为例,2017年至2018年,唯品会平台上华为手机在一二线城市的销量增速分别为96.3%、61.68%,远超苹果手机。

  此外,一二线城市女性消费者的爱美属性突出,对服装配饰、个护化妆、母婴儿童类产品的消费额明显高于其他各线城市,其中广州女性消费者最爱扮靓,在服装配饰、个护化妆领域的消费最高,平均每月共花费11202元。

  下沉市场消费者对品质的追求提升,不仅得益于互联网的普及,也得益于以唯品会为代表的特卖电商将其业务线向三四五线城市全面延伸,使消费者对品牌的认知提升,并得以接触可靠的购买途径、以优惠价格的购入商品。在近4年的唯品会128大促中,下沉市场用户数和销量增长率相比一二线城市的更高。

  同时,下沉市场对全国消费升级进程的影响就尤为突出,《报告》指出了三点下沉城市居民当前的消费特征。其一,下沉市场用户剁手海淘商品越来越“疯狂”,根据近五年唯品国际平台的母婴品类销售数据,下沉市场用户数增长明显高于一二线城市。

  其二,下沉市场用户对国产品牌、国际品牌“通吃”,60%的三四线城市消费者表示“支持国货”,同时48%的三四线城市消费者表示在购买母婴产品时更倾向于进口品牌。其三,唯品会消费者数据显示,母婴健康、婴幼儿教育的升级产品广受下沉市场的欢迎,早教产品、儿童绘本等产品在下沉市场的人均销量增长明显高于一二线城市。

  性价比重要性提高特卖成家庭消费常态

  由于出发点不同,一二线城市与下沉市场的两种差异化的消费升级表现实际仍是殊途同归,即向“买的智慧,活得体面”的消费生活方式靠拢。

  《报告》指出,当前各线级城市消费者关注购物的因素时,质量仍排在首位,性价比则稳稳超过其它因素排名第二,且从唯品会平台近三年的数据上可看到,“性价比”一词在商品评价中的占比显著提升。

  在消费者对性价比的重视不断提升时,以唯品会为代表的“品牌特卖”也逐渐成为人们的购物常态。在令人眼花缭乱的电商促销方式中,原价打折是各地消费者欢迎的一种方式,忙碌的一线城市上班族更是原价打折的“真爱粉”。

  《报告》还显示,家庭消费中女性的主导地位愈加巩固。一方面,许多女性掌控着家庭财务大权和购物主导权,44%的女性会管理伴侣的全部资金,这在一线城市更为普遍;同时女性也更爱为家人操心,将近70%的一线城市女性会负责全部家庭购物,包括为伴侣、父母采购服装配饰、个护化妆等产品。

  另一方面,女性比男性更爱在网上“买买买”,数据显示,女性平均每个月网购 7.2 次、75%的女性每周都要网购,且各线级城市的女性消费者在线上消费的金额与频率都超过线下,一线城市女性在这方面也遥遥领先于其他城市,尤以广州女性最犀利,每月平均网购次数达9.9次。

(文章来源:华夏时报)

(责任编辑:DF386)

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